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用創(chuàng)意與年輕人溝通
作者：陳亮 時(shí)間：2010-10-8 字體：[大] [中] [小]
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從廣告的歷史中我們可以看出，最早的廣告是旗幟廣告，在客店門口樹一旗桿，掛上一個(gè)旗子，上面寫著一個(gè)酒字，就有很多人望“旗”前來，知道這是一個(gè)酒店；抑或在門口掛上一個(gè)葫蘆，大家都知道這是一個(gè)藥店，“懸壺濟(jì)世”也是由此而來。但隨著商業(yè)的越來越繁榮，企業(yè)的越來越發(fā)展，媒體的越來越細(xì)分，消費(fèi)者的日益細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)激烈，以前那種“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的情況再也不復(fù)反了，酒香也開始怕“巷子深”了。企業(yè)為了更好的實(shí)現(xiàn)知名度和影響力，不得不花費(fèi)巨大的資金來做廣告，來進(jìn)行宣傳。
目前全國(guó)各地電視媒體93
營(yíng)銷人士一邊在尋找“失去的一半廣告費(fèi)”到底在哪里失去的同時(shí)，另外一方面也開始探索營(yíng)銷成本的最低化，這于是誕生了軟文傳播、植入廣告、病毒傳播等很多營(yíng)銷傳播手段：
軟文傳播是針對(duì)硬性廣告而已的一種傳播手法，主要是因?yàn)槟壳坝^眾對(duì)廣告非常反感，在看電視的時(shí)候，廣告時(shí)間往往成為他們的換臺(tái)時(shí)間；看報(bào)紙的時(shí)候，廣告版面常常很快就翻過去了等等，這就是廣告費(fèi)浪費(fèi)的地方所在。為了使?fàn)I銷傳播效果實(shí)現(xiàn)最佳性價(jià)比，企業(yè)可以出軟傳播這種模式。如發(fā)行書籍，發(fā)表新聞稿等等。我們放眼看一下國(guó)內(nèi)的大企業(yè)、知名企業(yè)，沒有一個(gè)不利用書籍來實(shí)現(xiàn)自我品牌價(jià)值的提升的。例如蒙牛的《蒙牛內(nèi)幕》、聯(lián)想的《聯(lián)想風(fēng)云》、阿里巴巴的《馬云管理日記》、華為的《走進(jìn)華為》等等。
植入廣告是近兩年來最熱門的一種廣告?zhèn)鞑ナ侄�，植入廣告其自身的隱蔽性強(qiáng)、觀眾接受度高等特點(diǎn)使其成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的一種很好的手段，更有甚者可以通過產(chǎn)品或者企業(yè)家的歷史挖掘，直接拍攝成一部植入式影視劇。如動(dòng)畫片《海爾兄弟》確實(shí)讓海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)火了一把，電視劇《水餃皇后》也讓灣仔碼頭家喻戶曉。
病毒傳播是營(yíng)銷理念的重大變革，是一種低成本高效率的營(yíng)銷傳播手段，是目前絕大多數(shù)企業(yè)最為盼望的一種傳播方式，而一個(gè)有效的病毒式傳播戰(zhàn)略包括：提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，提供簡(jiǎn)單讓人傳遞的信息方式，具有調(diào)動(dòng)公眾積極性的刺激因素等三個(gè)因素。病毒傳播從某個(gè)方面就是自我傳播的一種手段，其中最為有名的病毒傳播，還當(dāng)屬國(guó)外蘋果廣告，他只在電視上播放過一次，因?yàn)槠鋸V告創(chuàng)意的完美，在網(wǎng)絡(luò)上傳播的次數(shù)多達(dá)600多萬次，國(guó)內(nèi)著名導(dǎo)演張藝謀也曾經(jīng)模仿這種廣告拍攝手段和播放模式，拍攝了《威馳天下》的汽車廣告，效果也非常不錯(cuò)，一度被稱為張藝謀拍得最好的廣告，當(dāng)然國(guó)內(nèi)對(duì)病毒傳播的了解，可能更多的是因?yàn)椤胺鈿⑼趵霞笔录?br>
陳亮：陳亮跨媒營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席總監(jiān)，著名營(yíng)銷傳播專家，中國(guó)跨媒營(yíng)銷傳播第一人,2005-2006中國(guó)最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強(qiáng)人物，參加社會(huì)工作十五年，在企業(yè)單位，傳媒事業(yè)單位，廣告服務(wù)類公司為對(duì)象的事業(yè)中不斷努力與實(shí)踐。在銷售管理，品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷媒介，整合策略，傳播策劃，媒介研究，個(gè)人提升等領(lǐng)域有較深研究。每年花費(fèi)巨資進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，持續(xù)多年。是國(guó)內(nèi)多家企業(yè)長(zhǎng)年?duì)I銷傳播顧問。全國(guó)免費(fèi)咨詢:400 6060 830 聯(lián)系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684
